Сирень зацвела
У нас сирень зацвела, в июне 🤦 Лучше позже, чем никогда, конечно. Но передаёт дух весны в этом году.
Хорошенький
Хорошенький! Но надо быстро очистить от этих нападавших "клювиков", потом только с краской снимутся 😬
Полезное от Ильи про b2b
Полезное от Ильи про b2b работу Илья Коноплев Как один отель продал мне площадку в холодную за 500К и как другой не продал в теплую. Принципы работы с b2b. B2B для операторов индустрии Wellness - это палочка-выручалочка. Почти у всех, кто работает с сегментами Wellness - фитнес, отели, туризм, оздоровительные и бьюти операторы корпоративные клиенты могут быть источником трафика, выручки и последующего потока частных клиентов. Или не быть. Если объект с ними не умеет работать. Два кейса из моего опыта этой весны. Свеженькое. У меня в работе постоянно находятся проектируемые деловые события. Мы проводим их уже, можно сказать подряд. Один в реализации, два в сборке, два в проекте. И я собираю группы на разные проекты примерно всегда. Это ивент-трек моего проекта Russian Wellness Hub. Ситуация 1. Мне нужна площадка в Москве для конфы на 100 человек. Я не проводил ивенты в Москвы и наработанной базы площадок нет. Подрядчика нет. Бросаю клич в одно из MICE сообществ. Помимо агентств приходит один отель. Быстро отписывается в директ ТГ, забирает запрос, через час (!) в почту прилетает предварительный офер, с контактом менеджера, я связываюсь в вацап, задаю уточняющие вопросы, мне на лету отвечают, мы уточняем стоимость и через день после некоторых согласований объекта внутри себя согласуем сделку на 500К. Работаем впервые. Плюсом объекту стало то, что я его знаю как b2c клиент, знаю локацию и мог принимать решение без визита на объект. Ситуация 2. Зимой искал площадку для весеннего кэмпа на одном из курортов КМВ. Обратился на вацап РОПу объекта, в который уже ездили кэмпом год назад. Сформулировал ТЗ. Роп день не отвечал, потом отписалась, что взяли в работу, через 3 (!) дня пришли с офером, на уточняющие вопросы ушли "согласовывать с руководством" и вернулись еще через 3 дня, к тому моменту была найдена уже другая площадка и конечно же интереса к этому объекту у меня уже не было. Чек - миллион. Во втором случае забавно, что через месяц объект снова вернулся в переписку с предложением рассмотреть его еще раз на эти же даты, но уже по супер-ценам. Забавно, что объект не понимает, что b2b работает не так. И если ЛПР в b2b приходит с запросом, то офер нужно выдавать максимально быстро и так, чтобы на вопросы, включаю цену мог отвечать тот, кто презентует офер. ➡ Если презентующий офер менеджер объекта не обладает компетенцией в ответе на все вопросы b2b, то шансы на сделку меньше. ➡ Если условия, которые формулирует ЛПР b2b после офера требуют согласования в структуре объекта, то это должно быть на лету, то есть в течении 20-40-60 минут, а точно не на следующий день. В противном случае шансы на сделку сильно снижаются. ➡ Если менеджер объекта изначально запрашивает бюджет или плохо уточняет вводные, то шансы на сделку снижаются, потому что в b2b часто ЛПР менее компетентен в деталях относительно объекта, чем менеджер объекта и формулировать детали, помогая принять решение - это интерес объекта. Для того, чтобы попадать в точку принятия решения b2b объектам услуг не нужны сверх усилия. Нужно нормально делать нормальные базовые вещи: ✅ Иметь четкие, понятные. попадающие в запросы b2b точки контакта и презентации возможностей. Страница на сайте. Презентация пдф на каждый продукт на 2-3 листа в вертикальном (!) важно формате. ✅ Иметь прямой канал коммуникаций с выделенным коммуникационным ядром. Как связаться быстро? Без миллиона переключений и не отвечающих телефонов. ✅ В коммуникациях с b2b у объекта должно быть одно окно. Без вот этого вот: Для этого вопроса напишите Васе, а вот это уточните у Пети. Нет и нет. ✅ Отвечать на запросы надо быстро. Потому что у большинства b2b помимо этой задачи есть еще проекты. Да, у вас тоже есть другие клиенты и задачи. Но кто вам деньги несет? ✅ Помнить, что маленькая группа в b2b - это не "ну их нахер, возни с ними больше". в любой малой группе может быть лидер мнений, способный сформировать ручеек трафика по рекомендациям или запустить негативный трек рекомендаций ✅ Помнить. что любой участник любой b2b группы может трансформироваться в b2c клиента для личного потребления и это канал продаж. Конечно я сейчас не говорю про тендерные штуки, я про прямые b2b запросы бизнеса относительно корпоративных и клиентских сценариев. Мне очень хочется, чтобы было как можно больше объектов, умеющих правильно работать с b2b и как можно больше компаний разных секторов направляли свои корпоративные проекты к операторам сегментов Wellness. Если вы хотите понять, как принимают решения лпр в б2б, познакомьтесь со мной и спросите меня "Как". Не исключено, что я могу не просто подсказать, как, но и трафик привезти. Да здравствует Wellness for Business. Помчали в Калининградию Запускаем новый формат кэмпов. Расскажу, как запустим 😊 P.S. Больше подобных материалов в моём .
Машину обмыли
Машину вчера обмыли, всё хорошо :)
Что взять вместо S23 Ultra
Так, с выбором машины мозг разогрел, переходим к сложному :) Что взять вместо Samsung S23 Ultra? Ему уже 2+ года, кажется пора заменить. Требования странные (по мере убывания): фото качественные шустрый и понятный большая батарея поддержка e-Sim + физическая симка Если есть возможность удалить Андроид Авто - плюсик в зачёт телефону, тут Хуавей сразу со старта лидирует, у них нет :) Да начнётся срач в комментах, аминь! П.С. Ух, успел уточнить - говноэпплы не предлагать, их и раньше то уже зашквар был покупать, а сейчас с блокировками приложениями и необходимостью уговорить взять деньги, даже не заикайтесь.
Помолясь приступим
Помолясь приступим к настройкам, по итогам на авито либо Самсунг поедет с почётом и уважением за службу, либо Хуавай с ебуками и пинками за невозможность использовать :) Олесе пользуясь случаем спасибо за возможность ставить опыты всякие :)
Чистка говнософта
Чтобы не купил электронное сейчас - первым делом начинай чистить мусорнорекламный говнософт, печаль, конечно.
Какая крупная реклама
Какая у меня теперь реклама крупная в ленте! 😄😄😄
Снёс оба WhatsApp
Ну чё, думаете почему дожди такие ливневые? Это я снёс оба WhatsAppа своих разом вчера, с полным удалением данных. Умею, могу, практикую. Привык, что они (WAпы) где-то там делают архив и на новом телефоне всё подтягивается, забыл что архив только в гугледиски и с него как-то не подтягивается в Хуавейчик. Есть и плюсы - на чистом вотсапе нашёл несколько забытых групп, ещё из МТС Армении, из которых успешно вчера вышел. Второй пункт - пока все звонящие для меня "незнакомый номер", тоже надо заняться нормальным фильтром и переносом номеров вручную из гугля. Только телега нормально переехала, повод всё-таки её использовать как основной мессенджер чаще, плюс нет идиотских "отключим вам остальные устройства" при входе с нового, позитивно. Продолжаю изучать. Фотиком пока даже не было времени заняться - ну вот только спинку ПинкФлойда нашего вам, для радости.
Артели им Лебедева в ВК
А что, рукожопы артели им. Т. Лебедева опять что-то нахуевертили в ВК? Открывается в браузере два сообщения в ленте (из них одно рекламное, естественно) и всё - ни ответить на комментарии, ни посмотреть их. Молодцы, хуле, но приложение всё равно ваше у меня не появится. Бесят.
Прохват Royal Enfield ко Дню России
Royal Enfield Russia устроили небольшой мотопробег в честь Праздника, стартовали от флагов в парке 300 летия Питера и до форта Шанец, там на смотровую сходили - красота! Отчаянно позировали фотографу, ждём фоток, а пока быстрый кадр от Хуавей, неплохо делает. О, вот уже и фотки с пробега, модная Олеся в свежепошитом костюмчике удачно в кадр попала 😍
Репетиция Алых парусов
После ужина поехали прокатиться по городу, а там репетиция Алых парусов, красивое!
Башенки Выборга
Немножко башенок Выборга вам, ниже фотографии делать невозможно, людей как в Макао 🙃
Лето несколько дней подряд
Прямо лето у нас несколько дней подряд! Не то что прошлый понедельник, брр
Royal Enfield нас показывают
О, нас с Олесей показывают 😍 Royal Enfield Russia 🇷🇺 Санкт-Петербург | Прохват Royal Enfield ко Дню России! Настроение у всех было позитивное и с погодой повезло☀ Спасибо всем, кто был с нами! Фотографу Алёне Пахоменко - за оперативность и как всегда невероятные кадры 📸, а также отдельная благодарность MoтoПетербург и Группе Сопровождения за помощь в организации и сопровождении заезда!
Украли телеграмм у Олеси
UPD от 20 июня - восстановили доступ у Олеськи, нахрен не посылайте больше, по деньгам сами смотрите :) АХТУНГ! какие-то злыдни украли у Олеси телеграмм и пишут всякое хорошим людям. Смело шлите нахер, денег не давайте! Пысы. Кто умеет в восстановление доступа у этого соевого продукта без поддержки - пишите в личку, пока от "поддержки" тишина и игнор.
Модные едем
О, ещё нас с Олесей показывают, как мы модные едем
Деревенский вайб
Деревенский вайб
Соевые позитивчики
Порой хочется проораться, когда прикасаешься к каким-то подобным поделкам. Проклятые соевые позитивчики - свистелки, перделки, голос Бурунова, тысячи рекламных интеграций и 200% шансов чтобы пенсионер подписался на что-то платное, при этом единственная функция - дневник давления тупо не работает. И режима "принудительно синхронизировать" конечно тоже нет, зачем? В итоге ну не записалось за парочку дней - ой, да подумаешь, зато "голос Леонардо ДиКаприо". Ну потому что пошёл нахер, потому. Ещё и через обязательную привязку SberID или ГосУслуг, чтобы вообще эту функцию дневника включить. Бляди!
Закат между дождями
Поймали паузу между дождями вчера вечером, быстренько подорвались посмотреть красивое на закате.
Красивое из исторического
Красивое вам из исторического места
Хвост трилобита
Олеся добыла хвост трилобита и немножко ракушек 🤌 Хорошо придумали, у кого дети средней школы, прямо рекомендую доехать
Сканы энциклопедий кассет
В такую погоду самое то заниматься всяким неспешным, вот закончил сканирование всех трёх энциклопедий кассет японского рынка - SONY, TDK и MAXELL от издательства FUTABASHA. Кому интересно - листать по ссылке на сайте, занимательное. На создание текстового слоя и перевода на русский пока времени и сил нет, возможно попозже.